曾几何时，成功学犹如一阵猛烈的咫风刮到我们身边，无数的企业家趋之若莺，奉为宝典，上课学习成了一种习惯，几万，几十万，甚至几百万的学费，在短短的几个小时就付之而去，大家就像被打了鸡血一样，学的时候头脑一片发热，回去之后一动不动，只有少数的企业家通过努力、结合实践才有所收获，但大部分老板们还是从哪里来回哪里去，钱是花了，但学习的效果始终没有让企业有所起色。
问题出在哪里呢？
我们为什么会被反复成交呢？
那些成功的老师或者名的销售大师究竟用了什么魔力让我们心甘情愿地掏钱买单呢？

我自2008 年开始，花费近百万的资金到处学习企业管理之道，期间也有遇到有真材实料的老师，但学的越多，脑子越乱，企业的销售额起起伏伏，不好也不坏，但是学费却花了不少，有时候努力克制自己这次绝不买单，仅仅只是去昕课，但结果却事与愿违，到最后成交环节还是掏钱去听了“大课”，我不知道发生了什么，但就是被台上的老师所吸引了， 心甘情愿的交了钱， 一直到我接触NLP 之前，我是一个非常容易被成交的人。
2014 年我接触了NLP ， 一门被称为“神经语言程序学”的课程， 一切的秘密才拨云见日， 我终于发现原来所有的课程成交环节都是精心设计的，老师在第一天， 第二天，第三天的每句话背后都在催眠， 同时又给我们种下“ 心锚”，通过对我们不断强化和神经控制，最终引爆，达到成交的目的，甚至让无数的人借钱来昕课，刷信用卡来听课。

当然我们不得不否认，有些课程是值得去昕一昕的，有些老师的功力和造诣还是相当了得的，他们都是值得我们尊敬的老师，在这里，我没有评判和抨击成功学的不足之处，
更没有攻击国内成功学老师的想法。

当然， 我最需要感谢的一位老师， 那就是 NLP 界鼎鼎有名的实战派老师朱志一先生， 也就是这本书的作者， 他将他所有的思想，所有的成交拆解步骤，以及他这几十年来的“ 成交密码”这些心血浓缩在此书内，以此揭开培训行业的内幕，帮助更多的企业家看清事物的本质， 从而花更少的钱， 获得真正有价值的思想。
朱志一老师通过 NLP 手法来破解并解析我们是如何被成交的， 在书中拆解的《成交 18 步》里， 详细地阐述了大师们是如何种下心锚， 开始催眠， 并下达指令， 当我们通过学习并了解《成交 18 步》， 有助于我们更好的理解老师课程的本质和精髓， 更容易清醒的辨别卓越的课程和优秀的老师，避免我们只是在一昧的买单， 而是根据自己真正的需求来找到适合自己或企业发展的好方法和好工具。 更重要的是， 学会《成交 18 步》，你也可以轻松的设计成交流程和成交密码，为你的企业， 你的产品安上全新的发动机， 让成交在不知不觉中完成， 并且受到客户的好评。
当然， 这本书最有价值的地方， 还是帮助越来越多像我这样喜欢学习， 重视经营管理的企业家们， 设计出一套真正适合自己企业的 “成交密码”，为自己企业的发展插上腾飞的翅膀。

 

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