​

互联网赚钱的公式是“流量=钱”

抖音短视频很受欢迎，无论是个人还是公司，都想通过短视频流量变现。但是抖音进入成熟期后，过去随便发视频都能火的时代已经过去，门槛越来越高。没有好的想法、内容、运营战略，长期维护很难。

抖音是人们最常使用的短视频软件之一，以优质的内容受到用户的喜爱，许多企业也开始在抖音运营自己的账户。但是很多人不知道具体如何运营。本文从自己的工作经验出发，总结一些经验，与你分享。

最近很多朋友说，公司老板做了抖音短视频，申请了账号，但就是做不出来，发视频后没有人看。

现在，老板让我运营抖音账号，我该怎么办？不知道从哪里开始？完成没有想法。

基于这种需求，我提供了抖音短视频运营的整体方案，并结合实际操作的事例，说明抖音短视频运营的过程，但实际实战过程中可能会出现很多细节问题，欢迎你的来信，希望能在这里提供一些想法，可以参考一下。

一、竞品分析：在抖音平台对手的情况

1.抖音账号分析，可以通过什么纬度？

固有数据：作品数、粉丝数(粉丝属性)、赞的数量

更新频率：作品发布规律

作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

作品数据：播放、点赞、评论、转发分享

2.竞品的抖音账号内容显示形式分析

同行就是我们的前辈，可以减少很多试错的费用，所以只要他们的内容好，做得好，我们就可以直接用其他形式复制。

如果做得不好，就不要再尝试他们做的事了。记住，无论做什么，都要时刻关注同行。

上次一个朋友做了教育行业，我们平时可以看到很多教育行业的在抖音输出内容的形式，大致可以分为以下三种：

知识解说(无真人出镜)配音。

知识解说(真人出镜)配音。

剧情模式，通过剧情演绎内容。

如果你是教育行业的抖音账号，内容输出的形式基本上也是这三种，然后结合自己公司的资源、团队和成本选择。

二、对公司现有抖音账号的诊断和分析

如果公司目前有抖音账号，但不运营，可以根据分析竞品的纬度进行分析，找出原因并加以改善。

如果有违规、被限流，建议重新申请帐户

违规、被限流、封面等问题见[抖音社区自律公约]: 7类违规词，8大违规行为

帐号：标签、粉丝属性(性别、年龄)、粉丝活跃度

视频内容：内容关键词，标签，爆款视频情况，更新频率

人设、内容格式、DOU+投放

PS:如果公司目前没有抖音账号，可以从注册开始。

三、抖音平台用户分析

1.需要分析哪些数据？

基本的用户属性、年龄、性别、消费习惯等。

地区分布，省份，城市。

用户活跃的时间

用户兴趣内容偏好

2.为什么要对抖音平台进行用户分析？

因为你要知道喜欢刷抖音的人中有多少人是你的目标受众。他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容吸引他们的关注，粘住他，成为你的忠实粉丝，最终成功地变现。

四、人力分工，团队配置

标准版短视频团队体系结构：

1.剪辑：视频拍摄后，根据剧本要求进行剪辑、包装。通常抖音的视频需要2 ~ 3分钟或1分钟。

2.运营：收到剪辑后的视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，在各平台上分发、统计分析视频数据、各平台的视频管理、用户交互等。

3.编辑：设置视频方向，编写脚本，调整整个拍摄计划。

4.摄影：设计分镜头、布光、控制拍摄全过程。

有预算的话一定要安排专业演员，预算不足的情况下，找企业职员中颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，表现力强。

五、抖音短视频运营战略[核心部分]

1.设置账号

顶部背景图片设计

头像设计

昵称设置

签名

其他资料设置等

如果是蓝V账号，可以添加联系电话，直接与用户联系，也可以添加官网的链接。

2.账号注册，注册个人号还是蓝v号？

企业号——蓝色V表示及认证信息，官方批准的昵称锁定保护，企业号之间的昵称不允许重复名字。先来后到，昵称完全匹配的搜索时出现在最上面。蓝色V认证费600元/年(如果认证不通过，不能退款)。

下面介绍了一些功能。

个人号——没有上面那些功能权限，但是免费的。

建议：在人力、物力、财力允许的情况下，可以是矩阵账号、个人+蓝v。

3.打造人设

1)什么是人设？

人物设定被称为人设，电影、喜剧、游戏等场景将有各种人物设定。明星等公众人物故意塑造的形象。

例如，好男人/国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、吴秀波、薛之谦，演员受到电影剧角色塑造的影响很大。

小鲜肉：吴亦凡、鹿晗等。

2)为什么要做抖音人设？

需要抖音人设的原因有千万种，每个人都有自己的看法，这里不做说明。但是，换句话说，每个人都代表kol的定位。

例如：

代古拉K的人设就是毁舞专家。

办公室小野人设是办公室的小奇葩。（饮水机吃火锅）

3)企业在选择人设时，要仔细考虑产品/品牌和Kol的人设标签是否合适。

PS:好的人设可以迅速圈粉，吸引观众的道具，同时提高转化率。

4)账号定位

账号定位很容易被做过公众号运营的人理解。简单地说，就是集中在垂直领域输出内容。

如果账号定位在美食上，坚持只发送与美食相关的视频。定位在舞蹈中，就坚持发跳舞视频；定位正能量语录，就坚持发正能量；定位穿搭的话坚发持穿.内容越专业，越垂直，吸引的粉丝也越准确，转化率相对较高。(前期最好制作原创内容)

不仅是垂直领域的内容，还应该时刻集中精力，使用蹭热点、热门视频、获取流量变得容易。

PS:垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，公司业务多的话推荐做矩阵号。

5)账号运营，增加播放量

抖音最大的魅力是抖音的流量分配去中心化。我们每个人刷抖音内容都不一样。可以让人们一直刷到爽。

同样，无论质量好坏，发布后一定会有流量，可以达到数十到数千个。这是经常被提及的：流量池。抖音为所有作品提供流量池。视频传播的效果取决于你在这个流量池的作品。

在流量池中，抖音评价你作品的成果，可以参考4个标准：转发量、评论互动率、点赞量、完播率。

账号运营实操过程中可能会涉及很多细节，但写方案时不需要暴露所有细节。主要体现以下三点就可以了。

除视频内容本身外的操作细节：

标题：吸引用户的重要因素，当别人对你的标题感到新鲜有趣时，不仅可以继续看你发送的视频内容，还可以同时引导用户的评论和互动。

选择封面：最佳是统一，吸人眼球；

BGM：根据情节切换。可以是欢乐、幽默、煽情、流行的热门音乐。

免费宣传推广方法：

利用内部职员：用自己的个人小号看视频，转发、评论、点赞。

其他新媒体渠道：社群、公众号等。

付费宣传推广方法：

Dou+是通过抖音官方流量增加找到适合品牌的用户，节省大量努力和时间的唯一方法。(100元，至少5000个播放量)根据账户运营情况，做好宣传推广预算。

每个视频DOU+预算控制在300元。提示：1小时投100，共投3个回合，数据下降后再投100。

以下是我的实际投放的数据。

宣传推广结束后，可以看到支出的钱得到了多少展示量、互动量(转发、点赞、分享转发)、播放量。

用户管理：

抖音蓝V账号，为企业营销提供更多能力，在PC端登录后操作容易。平台内可以进行精细的用户操作，部分功能类似于微信公众号。

自动回复私信：

私信自动回复是用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置自动回复的内容。设置好的自动回复，给潜在用户留下深刻的印象，第一次对话可以让非工作时间用户也有很好的体验，甚至可以引导用户进行下一步。(设置跳转链接，菜单栏设置)

关键词自动回复：

关键词自动回复是根据用户发送的内容进行关键词匹配回复，该关键词可以触发回复，批量、快速解决用户群中存在的常见问题、新产品上市、线下店铺位置信息、合作等。

自定义菜单：

企业号还可以设置自定义菜单。自定义菜单最多支持两个级别，菜单支持的响应动作包括跳转链接和自动回复触发，可以快速保持用户的粘度。

可以私信回复，添加微信

400电话，按电话拨打，表明有意向。

用户的细化分层

官网连接，通过表格收集的客户信息

在后台管理意向客户的信息，使销售进一步转化。

回复评论，找潜在用户

抖音个人账号功能没蓝色V全面(毕竟是免费的)，用户管理回复私信和评论就可以了。

6)数据管理

第一，运营，不管是什么平台，数据分析都是一项非常重要的任务。通过数据分析，可以判断内容的质量，指导运营战略。

上述抖音判断视频作品的四个标准：点赞量、转发量、评论数、完播率。至少这四个指标是我们应该一直关注的。

数据分析可以通过抖音号中包含的后台统计数据或第三方平台计算。每个运营对数据分析都有自己的方法，如果能找到核心问题，那就OK了。

以下是我平时做的数据分析表作为参考，分为基本数据、交互数据、互动率数据、DOU+推广宣传数据。

抖音第三方数据分析平台：飞瓜数据、抖大大等。能够监控多个平台、多个帐户、多维度等的强大功能(数据不一定准确，仅供参考。）

很多功能几乎要付费购买才能使用。

7)变现方法

变现是建立账号的最终目的，但过早追求变现很难。初期要花时间做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝数超过5万人后再变现(产品植入、直播、引流转化)。

变现的前提：有一定的关注度，粉丝粘度高。

1.电商变现，通过视频、橱窗结合，需要电商(淘宝、天猫、京东)、抖音小店。

2.直播变现，打赏、带货。

3.私域流量，潜在用户引流到微信，圈养粉丝，进一步交易。

4.接广告变现。

六、抖音短视频运营计划

应结合公司实际情况制定具体计划，一般分为以下四个阶段进行。

第一阶段，品牌认知期。

通过人设输出与品牌匹配的大量内容对话受众。万变不离其宗，迈出抖音运营的第一步，让人们知道自己的品牌。

第二阶段，受众认识期间。

通过爆款的内容视频、主题、活动，受众可以更直观地了解自己的品牌/服务理念，更好地了解产品和体验产品。

第三阶段，销售扩张期。

通过(3-6个月)的发酵，我们已经利用有效内容与目标观众进行了沟通，我们将通过KOL效果聚集人群，通过商品橱窗、视频连接产品、直播方式等主导产品销售。

第四阶段，品牌升级期间。

通过深度内容和多种形式向观众展示自己的深度品牌理念，打造铁粉。

那些优秀的、渴望成功的人，在读完这篇文章后点个赞。当你以后想读它的时候，你可以从赞的记录中找到它。非常方便！

当然，你也可以关注我，你有任何问题，请在下面留言，我会及时回复。

欢迎关注挖资源，掌握更多赚钱之道。